Toute personne dans une fonction commerciale
La formation s’adapte à l’expérience des participants
OBJECTIFS
Acquérir une culture commerciale
Connaître les différentes étapes de la vente de la préparation à la conclusion
Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire un entretien de vente
CONTENU
. Connaître le concept de la vente et définir un objectif
. Connaître les étapes de la vente, détecter les motivations du client et savoir adapter et conduire un entretien de vente efficace
. Connaître les outils du commercial, adapter son offre commerciale aux clients, au contexte de l’entreprise ou aux promotions des fournisseurs
